今天上午,武進臨湖電機實業的劉總前來提貨,劉光澤經理連續三年購買我公司的軸承感應加熱器,平均每年都要增加。 劉總是安徽六安人,早年夫妻二人來到武進,開了一家紡織廠,由最初的幾臺箭桿織布機,最終擴大到十六臺箭桿。織布機需要二十四小時運轉,日夜不停機,他們夫妻倆勤勞能干,起初在人手不足的情況下,為了減少工人工資支出,幾乎樣樣親力親為。就這樣靠著辛勤勞作,在短短的幾年里,實現了設備數量翻一番的成就。 然而,在2012年夏天,由于傳統織布的品質和外貿營銷原因,大量布匹滯銷,長期合作的幾家外貿公司也沒有訂單來,原來開足馬力的織布機由半停產到最后的全面停產,整個織布行業在洗牌,該停產的停產,關閉的關閉。在這樣的大環境下,劉總被迫賣出所有織布機,折價處理掉布匹及半成品,辛苦打拼的廠子就這樣慘淡落幕了-----。 13年初,劉總在朋友的介紹下來到我們公司,他打算購買軸承感應加熱器,去組裝電機配件,我公司聽到他的想法,積極幫忙協助聯系了幾家電機廠,這些電機生產企業也是我公司客戶,長期保持良好的業務往來,介紹起來不算困難。隨后,劉總分別去了這幾家單位,聽取對方需要的配件類型、以及具體要求和注意環節,并一一做了記錄。 隨后,劉總在武進禮河成立了臨湖電機配件公司,接下來的幾年,他憑著生意人的精明和吃苦耐勞的韌勁,在電機配件行業又打拼得很紅火,每次到來都是滿面春風,看得出那微笑,是流露著收獲的喜悅。他調侃說自己經歷了創業失敗,就等于做了次俯臥撐,也感謝我們公司從中撮合、幫助。 面對很多這樣的客戶,其實已經超越了客戶關系,成為了朋友、合作伙伴。前行的道路上,我們始終相信:并肩同行的人越多,才能走的更遠! |
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